Dans cet article, David Sussman, fondateur et directeur de l’entreprise diamantaire et joaillière Celinni, vous partage sa rétrospective sur l’industrie du diamant en cette année 2023 avec cette interview qui répond aux questions fondamentales.
Pour commencer, pourriez-vous expliquer en quoi consiste le biais de récence, en quoi il est souvent impactant dans l’industrie du diamant, et comment il affecte notre jugement ?
Le phénomène du biais de récence est trop peu pris en compte lors de l’évaluation des tendances d’évolution de certaines industries et pourtant, c’est un facteur particulièrement utile à connaître, et notamment dans l’industrie diamantaire. Simplement, le biais de récence peut se traduire par le fait de surestimer l’importance d’une tendance ou d’un évènement récent, de sorte à croire que les évènements futurs se dérouleront de la même manière et suivront une trajectoire similaire.
Pour faciliter la compréhension, pourriez-vous nous donner des exemples concrets de la façon dont ce biais de récence peut se manifester dans l’industrie diamant ?
Imaginons que pendant une période donnée, la demande de diamants est élevée, continue d’augmenter, et que les éléments extérieurs sont également favorables. Les principaux concernés comme les entreprises joaillières ou les fournisseurs vont avoir tendance à penser que cette augmentation continuera dans le temps, ce qui peut conduire à différents surcoûts par surabondance des stocks, ou de l’offre proposée par exemple, puisque les acteurs surestimeront la demande globale.
A contrario, dans un scénario où la demande de diamants serait en baisse, l’inverse peut se produire.
A l’heure actuelle, on considère que la demande globale des consommateurs finaux tendra à la baisse. Néanmoins, quel que soit le scénario envisagé, il serait une erreur de se baser uniquement sur les évènements récents pour prédire les tendances futures.
Pour qu’une estimation des tendances d’évolution futures soit juste et efficace, que faut-il donc également analyser ?
Deux types de données sont à identifier et analyser pour une projection réussie : les données que l’on observe actuellement dans les tendances de l’offre et la demande de l’industrie du diamant, mais également les faits à venir, que l’on peut potentiellement prévoir par l’analyse des différents changements en cours, qui ne sont pas toujours visibles explicitement. En prenant en compte l’ensemble du contexte, ce compte rendu permettra aux acteurs du secteur d’en tirer des conclusions qui tendront vers la réalité.
Parlons maintenant du rééquilibrage de l’offre actuellement dans l’industrie du diamant. Pouvez-vous nous expliquer en quoi consiste ce rééquilibrage et quels sont les facteurs clés qui y contribuent ?
Par son aspect affectif et émotionnel, le secteur du diamant s’adapte aux tendances de la demande, qui sont souvent changeantes selon la période. Dans un secteur si particulier, ce sont donc des facteurs tout à fait subjectifs, comme les sentiments, mais aussi des facteurs plus classiques, comme le pouvoir d’achat des consommateurs, qui rentrent en compte dans l’augmentation ou la diminution de la demande.
Depuis un an et demi, nous avons observé un processus de rééquilibrage dans notre industrie. Ce changement s’est traduit globalement par une baisse de l’offre proposée, et une consolidation de la chaîne d’approvisionnement. Ces changements ont conduit à une réduction significative de l’offre, ce qui commence déjà à se faire sentir sur le marché.
Après une période de contraintes financières et de restrictions pour les consommateurs avec la crise sanitaire du Covid-19, le contexte macro-économique mondial redevient finalement favorable à une croissance accrue des achats de consommation. De plus, les mariages et les cadeaux de valeur, qui ont été affectés par la conjoncture, devraient également connaître une reprise. En effet, la période connue par les consommateurs pendant le Covid-19 a créé un vide notamment autour des saisons de mariages, qui ont été reportés ou annulés, mais ces restrictions ont conduit à un boom des achats post-Covid, pour célébrer ces fameux mariages. Dans l’ensemble, une amélioration progressive de la demande globale de diamants est facilement prévisible, à mesure que les économies se redressent.
Qu’en est-il des changements dans les modèles d’approvisionnement ? Comment cela a-t-il contribué au rééquilibrage de l’industrie du diamant ?
Nous avons constaté que de nombreux détaillants ont adopté des initiatives de chaîne d’approvisionnement plus puissantes, en utilisant la technologie et en augmentant la vente de bijoux en ligne. Cela leur a permis de réduire leurs niveaux de stocks tout en répondant à la demande croissante. Ces changements ont été mis en place depuis près de deux ans, ce qui a permis aux détaillants de réduire leurs stocks excédentaires.
Actuellement, les stocks sont donc très faibles, ce qui signifie que si la demande des consommateurs évolue et augmente, le besoin de réapprovisionnement devra être extrêmement rapide.
Cependant, cette baisse des réapprovisionnements peut avoir des répercussions néfastes concernant les stocks et donc la disponibilités des produits ?
En effet, nous avons pu constater une pénurie pour les plus petits diamants, due à la diminution de la demande de l’année passée qui a contraint à une baisse des approvisionnements. Etant donné que ce phénomène se produit lors d’une période creuse, cela indique simplement que la demande a connu un creux et que l’offre sur le marché n’est pas suffisamment soutenue pour remplir les besoins d’une croissance future.
En conclusion, quels sont les principaux points sur lesquels nous devons nous concentrer après ce rééquilibrage ?
Après ce processus de rééquilibrage, nous devons comprendre et saisir les opportunités significatives qui se présentent à nous. En tant qu’industrie, nous devons rendre notre produit plus luxueux, attractif et captivant, en mettant en valeur sa qualité supérieure, son histoire et son caractère unique. Malgré les discours sur la récession, l’économie mondiale est en croissance et les marchés émergents offrent de grandes opportunités. Le diamant naturel reste un produit prisé et une opportunité pour de nombreux consommateurs. Nous devons donc capitaliser sur ces facteurs pour une reprise durable de notre industrie.
